私域流量是今年营销业界的一个新词,自诞生起就褒贬不一,到底如何谁也说不清楚,但是这并不能阻挡各个品牌对私域流量的热情。如何构建自己的私域流量,是每个品牌都在考虑并且尝试的事情。国产汽车品牌一汽红旗借助抖音营销,探索出了一条构建私域流量的新路。
据巨量引擎发布的《抖音汽车内容生态白皮书》显示,目前在抖音上,汽车品牌蓝V超130个,经销商蓝V超7600个,粉丝数超千万的汽车达人已有4个,每天有近5000万人为精彩的汽车内容点赞。作为国民级短视频社交平台,抖音孕育着良好的营销环境,抖音已成车企营销的标配。
对于汽车这一需要深度决策的消费品类,“大而泛之”的宣传很难一招激发消费者的购买欲望,应构建出完整而可持续的营销生态进行深耕,以应对市场挑战。其中,私域流量是个绕不开的话题。那么,在抖音这个巨大的流量池中,汽车品牌如何借力抖音营销构建自己的私域流量?
在今年第三季度,一汽红旗推出“旗仕团”孵化计划,借助抖音营销打造品牌经销商+品牌达人账号联动孵化的新模式,打造品牌私域流量。截止目前,已成功孵化出16个经销商+红人账号,共计涨粉70w+,收获2500w+品牌曝光量,成交16辆。这一模式也为汽车品牌借势通过抖音营销打造私域流量提供了有效思路。
搭建经销商蓝V+红人矩阵,聚集私域流量放大品牌传播声量
随着抖音上汽车内容的高速发展,品牌蓝V 、经销商蓝V、 专业达人在其中扮演着越来越重要的角色。其中,蓝V是品牌通过抖音营销沉淀私域流量的绝佳阵地。
单兵作战往往影响力有限,聚集多方力量才能够释放更大声量。对于汽车品牌而言,除了自身的品牌蓝V,全国各地的经销商蓝V也是不容忽视的力量。经销商账号拥有地域多元、固定粉丝群等特性,加以差异性的精细化运营,能够与品牌蓝V双管齐下,以点带面,提升品牌在抖音的影响力。
一汽红旗深谙此抖音营销之道,通过“旗仕团”孵化计划联动经销商蓝V力量,通过“标杆账号培育—全体账号孵化—品牌营销活动联动”的方式,摸索出一套独特的品牌私域流量矩阵解决方案。
一汽红旗将目前的抖音营销内容矩阵体系定位为“1+1”账号模式,即经销商蓝V+素人达人账号。经销商蓝V主打功能型内容,结合蓝V组件丰富的权益和功能可以有效帮助经销商由线上向线下导流;素人达人主打达人型内容,通过孵化品牌专属达人,利用种草型内容实现产品带货。1对1精准的内容定位,能够照顾到产品对功能性和网感的双重要求,围绕品牌创作出多元化内容,从不同层面实现对品牌潜客的种草。
经销商@海南优之杰红旗体验中心的一条广告片,以故事性场景传达了一汽红旗HS7自动泊车的产品亮点,本账号凭借单条广告片增粉5.5w+,互动10w+;红旗销售人员@疯狂总裁化身达人,通过喜剧式演绎,不仅传递出生动的品牌印象,更柔性置入红旗带给用户的签约优势,实现用户对于品牌的深度种草,最终收获增粉量2w+。
孵化后,经销商蓝V优质内容频出,有效提升了用户对一汽红旗的关注度。数据显示,“旗仕团”孵化计划上线后,一汽红旗蓝V声量持续放大,连续3周在抖音稳居品牌热dou榜前十;一汽红旗品牌连续四周位于品牌经销商增粉榜TOP1,并成为第一个经销商总粉丝过百万的汽车品牌,其中一汽红旗的4家经销商跻身经销商粉丝榜TOP10。
深耕专业化内容创作 打造汽车抖音范营销模式
建立起账号矩阵之后,如何运营好内容是蓝V获得持续发展的动力,也是深入进行抖音营销的关键。
为此,一汽红旗建立了筛选、培训、孵化的标准化流程,通过系统化培训、提供专业脚本支持,帮助经销商打造出具有抖音范儿的视频内容,实现潜客圈粉。
在孵化前,一汽红旗经销商账号的内容主要以车辆外观展示、员工自嗨等类型为主,内容相对平庸;孵化之后,通过打造专业脚本,红旗经销商蓝V纷纷以优质创意助力账号增粉,抖音营销初见成效。
虎式说车,展示产品内饰外观。@成都新元素红旗通过专业销售的口播配合画面,向用户全面介绍了一汽红旗新款产品,帮助用户在线了解产品情况,干货内容引7000+互动,新增粉丝上万人。如果想要趣味性再浓一点,品牌还可以使用变声特效;
剧情演绎,花式种草产品。@新丰泰红旗的广告片,以抖音大热的“偶遇前任+人生逆袭”两大亮点剧情为主线,并全面展示了一汽红旗车辆的别致外观,单条涨粉1w+。借助抖音热梗、创意反转等抖音营销方式,让品牌在其中软植入,能够提升内容观感,让用户眼前一亮;
说唱、vlog,全面展示产品性能。@蚌埠承业红旗体验中心的小哥哥利用一段说唱将产品性能写进歌词,时尚感满满,提升了一汽红旗产品的潮流属性。还可以拍一段潮酷的vlog视频,用潮酷的方式向用户展示产品;
经过专业的培训,可以看出,一汽红旗的经销商们已经掌握了抖音内容创作技巧和抖音营销诀窍,打造出抖音营销内容。由此,一汽红旗也通过优质内容持续沉淀私域流量,为品牌长效积累用户资产奠定了基础。
结语
短视频营销必将是一场持久战。通过打造“旗仕团”蓝V矩阵,一汽红旗正在借助抖音营销建立起品牌的私域流量池,让品牌+经销商的力量在抖音的内容生态中凝聚起来,不仅依靠矩阵完善对潜在用户的覆盖,而且深耕内容创意,以优质内容建立起与用户的稳定关系。
一汽红旗的思路值得研究与借鉴。品牌蓝V+经销商蓝V矩阵、抖音范的内容创作与产出,一汽红旗将抖音营销方式玩出了更多花样。随着这种新的抖音营销机制的成熟,一汽红旗也将建立起属于自己的私域流量池。这种创新的思路与做法值得广大汽车品牌的借鉴。
